Las mexicanas Gaby y Vero crearon hace 8 años Le Book Marque donde ofrecen ejemplares de las editoriales más prestigiosas del mundo.
En la era del consumo masivo y las tendencias pasajeras, elementos a simple vista tan mundanos como los libros se convierten en objetos de deseo y hasta ítems de lujo. Esta premisa explica en parte el éxito de Le Book Marque, un showroom a puertas cerradas en Palermo Hollywood donde Gaby y Vero, dos amigas mexicanas, venden “mucho más que libros”.
Libros ilustrados en Argentina: una demanda en crecimiento
La tendencia de los “coffee table books” no es novedad, pero las creadoras de este proyecto sostienen que en los últimos años se vivió un boom en la venta de estos libros ilustrados que decoran espacios, pero también nutren a sus dueños con contenido, ya sea de moda, lifestyle, arquitectura o gastronomía.
“Empezamos con una curaduría muy pequeñita con distribuidores locales, primero fue en nuestras casas, donde los teníamos exhibidos. Y ahí nos dimos cuenta de que la gente quería verlos”, rememoran Gaby y Vero, que primero eran vecinas y luego se hicieron amigas.
“Por eso hacíamos eventos en galerías de arte, restaurantes, hoteles, nos invitaban marcas de ropa. El tema era la dificultad para transportarlos, y soñábamos que algún día íbamos a tener nuestro espacio”, dicen a casi 8 años de la creación de Le Book Marque, que en sus inicios funcionaba más con modalidad de compra online.
También fue la respuesta a una demanda sin suplir del mercado. “Somos las dos coleccionistas y no encontrábamos en dónde comprar un libro como estos para regalar. Por eso decidimos crear este espacio y apuntar a esta pequeña franja del mercado que estaba desatendida en Argentina. Y que nos ha dado un hermoso recibimiento”.
El punto de inflexión fue en pandemia, cuando la gente quería inspirarse, remodelar su casa y tener ventanas al mundo, porque no se podía salir ni viajar. “Después de eso dijimos: ‘Queremos un espacio más grande’. Porque además son libros de precio alto, por todas las características de tinta y gramaje de papel, y la gente al verlos online sentía un poco de rechazo porque costaran tanto. Entonces lo querían en vivo”. Así llegaron al espacio en Palermo, donde hoy atienden con cita previa y brindan una experiencia personalizada a sus clientes.
“Una vez que los clientes llegan y los ven, el precio pasa a segundo plano. Definitivamente, para este tipo de libros ilustrados, la experiencia de verlos, tocarlos, cambiarlos de lugar, es importante”, agregan.
Curaduría y una experiencia de compra única
Para Gaby y Vero, poder ofrecer una curaduría única era lo más importante. Por eso, después de trabajar con distribuidores locales, empezaron a importar directamente desde la editoriales más prestigiosas del mundo, entre ellas editoriales de museos de Estados Unidos y Europa.
“Podemos pasar días y horas viendo los catálogos. Siempre nos basamos en tres cosas. Primero, que tenga sex appeal, que cuando lo veas te enamores. El contenido también es un factor primordial, que sean contenidos de actualidad, de autores que nos gustan y representan. Y por supuesto, el precio, que se pueda vender en el mercado”.
Entre risas, Gaby y Vero dice que se sienten casi como psicólogas, ya que los clientes les cuentan sus historias cuando van a buscar un libro. “Se quedan un rato, les encanta que les contemos del contenido de los libros. Contarles, explicarles y hablar de la vida suma muchísimo. Además a nuestros clientes nos gusta consentirlos, por ejemplo con eventos”.
“Normalmente los clientes llegan acá buscando un libro que les combine con el living y terminan, después de la charla que tenemos, llevándose algo que no tiene nada que ver con eso, pero que sí los representa como persona”, agregan las socias, que actualizan su catálogo y traen nuevos títulos entre dos y tres veces por año.
“Para nosotras el libro nunca pierde su valor. Además de ser un objeto lindo que le da calidez a tu casa, tienen contenidos que son muy interesantes. Es democratizar el arte, en estos libros podés tener una obra de un artista famoso que vale miles de dólares, en tu casa. Y cada día das vuelta la página y tenés una nueva”.
Dentro de los contenidos que ofrecen, la moda ocupa un lugar fundamental y representa un 70% de la demanda. “Es una de las temáticas que más se pide”, destacan, y comentan que las colecciones de Catwalk, los ejemplares de Chanel y los de Vogue son de los más vendidos.
“Nos llena el corazón saber que no es solo lo estético. Acá nos interesa el contenido y a nuestros clientes también, y eso es lo que se llevan”, cierran, y aseguran que su objetivo es seguir creciendo, en un lugar más grande, sin sacrificar la el factor sorpresa de ofrecer una experiencia a puertas cerradas que las diferencia y las hace únicas.
